《科学解决销售中最难的挖需问题》李立恒主讲SPIN提问法实战课程网盘下载

科学解决销售中最难的挖需问题资源介绍

在销售领域，“挖掘客户需求”是决定成败的核心环节，却也是众多销售从业者最感棘手的难题。本套《科学解决销售中最难的挖需问题》资源，由资深销售专家李立恒主讲，系统性地拆解了从销售本质认知到实战挖需技巧的全过程。课程不仅追溯了销售的本源——“街头销售”的智慧，更深入讲解了风靡全球的 SPIN科学提问法，将模糊的“感觉”转化为可复制、可演练的 科学销售流程。这套资源是销售新人快速上手的指南，也是资深销售突破瓶颈、实现业绩倍增的利器，尤其适合：
– 🚀 销售新人及转行者 —— 建立正确的销售认知，掌握科学方法论，避免盲目试错。
– 📈 一线销售顾问及客户经理 —— 系统化提升需求挖掘与沟通能力，提高成单率与客单价。
– 🏆 销售团队管理者及培训师 —— 获取体系化的培训素材，用于团队赋能和标准化流程建设。
– 💡 创业者及业务负责人 —— 深刻理解客户需求本质，优化产品市场匹配与销售策略。
无论您身处B2B还是B2C领域，这份 高价值销售实战课程 都将为您提供一套从思维到行动的完整解决方案，直击销售核心，让每一次客户沟通都有的放矢。

科学解决销售中最难的挖需问题资源截图展示

科学解决销售中最难的挖需问题资源分类与亮点解析

1. 销售本质与认知重塑（第1-5节）
   本部分从销售的最原始形态“街头销售”切入，颠覆了许多人对销售的刻板印象。课程揭示了 销售的反常识，并明确指出“真正的销售是挖掘客户需求”，而非单纯的话术推销。这为后续学习奠定了坚实的 正确销售价值观 基础，帮助学习者跳出技巧层面，从本质上理解销售工作的价值。
   • 第1-3节：致敬街头销售 —— 汲取最朴素、最直接的销售智慧，理解销售互动的基本逻辑。
   • 第4-5节：重塑销售认知 —— 打破常见误区，确立“以客户需求为中心”的核心销售理念。
2. 需求匹配核心框架（第6-7节）
   在建立正确认知后，课程进入了核心方法论环节。这两节课程对“需求匹配”进行了 全解析，详细阐述了如何将客户潜在的需求与产品/服务价值进行精准对接。它构建了一个清晰的分析框架，让销售人员在面对客户时，能够有条理地判断需求阶段并制定沟通策略，是实现 科学销售 的关键理论支撑。
3. SPIN提问法实战精讲（第8-10节）
   这是本套资源的 精华与核心实战工具。SPIN销售法被誉为需求挖掘的“黄金法则”，课程不仅讲解了其原理，更重点拆解了四类问题（背景、难点、暗示、利益）的 设计方法与提问时机。通过大量场景化案例，教导学习者如何通过层层递进的提问，引导客户自己发现问题的严重性与解决方案的紧迫性，从而 高效激发购买欲望。
   • 第8节：SPIN科学提问法概述 —— 系统介绍这一经典模型的威力与应用场景。
   • 第9-10节：四类问题设计详解 —— 分步教学，从挖掘现状到揭示价值，手把手教会你设计提问脚本。
4. 销售会谈全流程掌控（第11节）
   最后一节课程将前面所有知识点串联起来，完整呈现了一次 成功的销售会谈所经历的四个阶段。从开场建立信任，到需求探询，再到价值呈现与达成共识，形成了一个完整的闭环。这有助于销售人员在实战中把握节奏，明确每个阶段的目标与动作，实现对整个销售过程的 科学管理与主动掌控，极大提升会谈的成功率。

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