《销售如何搞定人》实战音频课程 – 倪建伟19年经验精华网盘下载

销售如何搞定人资源介绍

“销售如何搞定人”是一套全面系统的销售实战音频课程，由资深销售专家倪建伟主讲，基于其19年一线销售与管理经验精心打造。本资源覆盖了从新手入门到精英进阶、从客户开发到大客户谈判、从心理战术到实战技巧的全方位销售策略，特别聚焦于“人”的维度，帮助销售人员掌握高效沟通、关系建立与需求挖掘的核心能力。适合：
– 🎯 销售新人 —— 快速建立销售思维，掌握基础获客与成交方法
– 🚀 一线销售与客户经理 —— 突破业绩瓶颈，提升成单率与客单价
– 👔 大客户销售与项目销售者 —— 学习高层公关、控单与谈判策略
– 🧠 销售管理者与创业者 —— 搭建团队、制定渠道与应对市场竞争
无论是传统销售、渠道拓展，还是大客户战略与商务谈判，本课程均提供可落地、可复用的方法论与情景案例，真正帮助学员“搞定人、做成单”。

销售如何搞定人资源截图展示

销售如何搞定人资源分类与亮点解析

1. 销售基础与思维构建
   从零开始系统建立销售认知体系，帮助新手快速摆脱迷茫、找准路径。内容包括年赚50万的实际路径、关键人识别方法、5种销售思维模型及FABE卖点提炼技巧，强调“攻心为上”，避免盲目推销。
2. 销售新手如何年赚50万 —— 设定清晰目标和可行方法
3. 欲掏客户钱袋，必先攻心 —— 转变传统推销思维，以客户为中心展开沟通
4. 巧用FABE销售法 —— 系统化提炼产品卖点，精准击中客户需求
5. 客户开发与破冰技巧
   针对无人脉、无资源背景的销售者，提供多渠道客户开拓方法，包括礼品选择、电话拜访、初次见面破冰、话题设计、留联方式等，强调降低客户防备、建立初步信任。
6. 没有人脉如何拓展客户 —— 多维度开发线索，跳出熟人圈局限
7. 第一次见面送什么礼 —— 恰当表达诚意，避免尴尬或贿赂感
8. 如何让客户自愿留下联系方式 —— 自然获取后续沟通机会
9. 客情关系深化与成交推动
   围绕如何与客户建立长期信任、推动决策展开，包括应对杀价、处理竞争对手、催单技巧、拒绝不合理要求等方法，避免销售过程中常见误区。
10. 如何推动客户采购产品 —— 识别成交信号，把握节奏主动促单
11. 应对频繁杀价 —— 守住利润的同时保持客户满意
12. 说竞争对手“坏话”的正确方式 —— 不贬低、不攻击，突出自身差异价值
13. 大客户销售与高层谈判
    面向复杂销售场景，涵盖大客户开发、高层对话、控单策略、高毛利谈判等方法，适合项目型销售、ToB业务及高客单价行业使用。
14. 搞定客户拍板决策人 —— 识别权力结构，避免在非决策人身上浪费时间
15. 战略性控单 —— 掌握项目进度，主导谈判节奏
16. 如何避免谈判陷入僵局 —— 设置多方案备选，保持沟通弹性
17. 实战问题与快问快答
    集中回应高频、棘手的销售现实问题，如被客户拉黑、同事抢单、行业巨头垄断下如何突围等，提供即学即用的情境应对策略。
18. 被客户训斥、拉黑怎么挽回 —— 修复关系、重建信任的实际步骤
19. 小品牌在夹缝中求生存 —— 错位竞争、聚焦细分需求的生存之道
20. 女销售如何拒绝非工作邀约 —— 保持专业边界的沟通技巧

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